Аукционы для бизнеса - не более, чем увлечение, или инвестиция в будущее?

04.05.2021 44 просмотра Поделиться
Аукционы для бизнеса - не более, чем увлечение, или инвестиция в будущее?

В апреле этого года российский NFT-лот стал самым дорогим в истории и был продан на благотворительном аукционе за 6,6 млн рублей.

Это интерьерная картина, изображения на которой воспроизводятся бесконечно и никогда не повторяются благодаря особенным алгоритмам генерации.
Картину на аукционе представила компания Коллаб.

Средства от продажи отправили в центр лечебной педагогики «Особое детство» и благотворительный фонд «Образ жизни» на помощь детям с особенностями развития.

Рекорд по продаже цифровой картины установил американский художник Beeple: его изображение «Everydays: The First 5000 Days» продали за $69,34 млн на аукционе Christie’s.

Как ещё предприниматели и изобретатели зарабатывают на аукционах и в каких случаях они полезны бизнесу?

Аукцион для бизнеса - необычный формат выявления востребованности, актуальности и оценки продукта уже во время продажи. В ходе торгов можно увидеть недостатки или наоборот, скрытые преимущества.

Аукцион позволяет оценить продукт по достоинству, ведь именно покупатель определяет конечную стоимость лота.

Формат аукциона подходит ко многим сферам бизнеса, но наибольшую популярность и выгоду здесь получает уникальный продукт и чистейший результат интеллектуальной собственности.

Классический аукцион не обязательно рассматривать с одного угла - продажи. Это мощный инфоповод и маркетинговый инструмент для крупных компаний.

Например, летом 2020 года вместо публикации рейтинга лучших ресторанов мира The World’s 50 Best Restaurants  состоялся благотворительный аукцион Bid for Recovery. На аукционе было представлено более 150 лотов.

Большая часть из них – развлекательные поездки с посещением ресторанов и баров, экскурсии и приглашения на крупные мероприятия.

Отличный лот представил на аукционе санкт-петербургский ресторан «Кококо», который включал обеды и ужины в обновленных Cococo Bistro и Cococouture на Новой Голландии в компании шефа Игоря Гришечкина, прогулку по каналам и поход в знаменитую пышечную на Пушечной улице, экскурсию по Русскому музею и балет в Мариинском театре.

Все средства, собранные на Bid for Recovery, направлены работникам и собственникам заведений, пострадавших во время пандемии.

Если формат продажи продукта на аукционе подходит не каждой компании, то маркетинговая стратегия, как правило, применима к любому бизнесу: будь то магазин потребительских товаров или производственное предприятие.

Аукцион создаёт имидж компании, формирует лояльность и узнаваемость бренда среди клиентов и партнёров.

Аукционные дома и арт-дилеры богаты историей и знаменитыми торгами.
Первые аукционы появились на рыночных ярмарках. Любой человек мог поторговаться за приглянувшийся товар. Время шло, рынок развивался, а люди стали более требовательны и избирательны к произведениям искусства, предметам роскоши. Тогда стали появляться аукционные дома, где можно было приобрести ювелирные изделия, мебель, произведения искусства и уникальные коллекционные объекты.

Самые старейшие и известные аукционные дома в мире - Sotheby’s и Christie’s. Но первым стал проводить аукционы именно Sotheby’s. Все начиналось в 1744 году в Лондоне, когда на аукционе можно было приобрести редкие книги.
Сейчас торговый дом имеет более ста офисов по всему миру.

Christie’s стартовал на двадцать лет позже, но его обороты считаются самыми большими. Аукционный дом совершил множество исторических продаж, которыми гордились великие правители.

Bonhams, аукционный дом Phillips, Шведский старейший аукционный дом Stockholms Auktionsverk также считаются самыми крупнейшими аукционами в мире.

За время своего существования аукционные дома успели не только завоевать всемирную известность и славу, но и обрасти слухами и скандалами. Рынок произведений искусства - одна из наиболее привлекательных сфер для отмывания денег из-за огромных неконтролируемых цен, отсутствия единых правил, использования участниками рынка офшорных юрисдикций и беспошлинных складов (свободных портов).

Установить их точную цену невозможно, оплата наличными стала привычной схемой, а хранить шедевры можно на беспошлинных складах. Никакой отчётности о том, что именно там хранится и на какую сумму, сдавать не приходится.

В истории есть несколько громких примеров, которые стали поводом для усиления контроля за работой аукционных домов и арт-дилеров.

Известная британская журналистка Джорджина Адам однажды познакомилась со швейцарцем Ивом Бувье, который специализируется на транспортировке и хранении в свободных от таможенного обложения зонах, произведений искусства.
Бувье владеет хранилищами в Женеве, Люксембурге и Сингапуре. Площадь этих огромных помещений, расположенных в порту или недалеко от аэропорта, десятки тысяч квадратных метров. В беседе с журналисткой Бувье утверждал, что там хранится, в основном, золото.

Как рассказала Джорджина Адам в интервью немецкому журналу Blau, она несколько раз встречала его на художественных ярмарках, где он рекламировал свои склады в зонах "порто франко" и занимался арт-дилерством.

В 2015 году российский предприниматель, миллиардер, ценитель и коллекционер произведений искусства Дмитрий Рыболовлев подал на владельца загадочных складов Бувье иск в суд. Это был громкий скандал. Олигарх утверждал, что Ив Бувье пытался продать ему картину Марка Ротко за 140 миллионов евро. Хотя ее рыночная стоимость составляла лишь половину этой суммы.

В ходе разбирательств выяснилось, что Рыболовлев приобрел при посредничестве швейцарца порядка четырех десятков шедевров изобразительного искусства, заплатив за них не меньше 2 миллиардов долларов.

Скандальное мошенничество повлекло за собой пересуды о беспошлинных хранилищах, и о том, почему Рыболовлев платил так много за картины.

Но тогда официальных обвинений в отмывании денег никто никому не предъявлял. Только счета на подобные финансовые операции были оформлены в налоговых оазисах вроде Виргинских островов. Поэтому Бувье все-таки обвинили в уклонении от уплаты налогов.

В 2018 году Евросоюз ужесточил правила по борьбе с отмыванием денег - законодательный орган принял Пятую Директиву (5AMLD), которая включила рынок предметов искусства в список регулируемых отраслей и потребовала отчётность на посредников в торговле произведениями искусства, в том числе на художественные галереи и аукционные дома.

В январе 2020 года новые правила действуют во всех странах ЕС.

Нововведения возлагают на аукционный рынок обязанность по сбору, хранению и предоставлению государственным органам информации о сделках и клиентах. В зону государственного контроля попадают все сделки с предметами искусства, цена которых составляет €10 000 или более независимо от формы оплаты.

Европейские арт-дилеры, галереи и аукционные дома при сопровождении сделок обязаны проводить определенные проверочные мероприятия, направленные на установление реальных сторон сделки, выяснение личности клиента (в случае, если стороной сделки является организация — ее конечного бенефициара), источника происхождения его средств, полномочий и личности представителя/посредника, действующего от стороны сделки.

Требования к документации и отчетности распространяются даже на сделки в свободных портах в зонах с льготными режимами налогообложения и таможенных сборов. О любых подозрительных сделках, когда личность покупателя или законность его благосостояния вызывают сомнения, арт-дилеры под риском собственной ответственности будут обязаны сообщать государственным органам.

Сейчас крупнейшие аукционные дома Sotheby's  и Christie's реализуют внутренние политики и инструкции, в соответствии с которыми они проводят проверки всех новых клиентов и требуют от корпоративных клиентов предоставления доказательств, раскрывающих конечных владельцев компании.(По материалам Forbes).

Впрочем, аукционы имеют под собой и благородную почву.

Не многие знают, что на площадке eBay проходят аукционы в пользу некоммерческих организаций и фондов, которые позволяют делать отчисления и собирать пожертвования без комиссии сервиса.

По информации VC.RU в 2019 году некоммерческие организации собрали через площадку charity.ebay.com $112 млн — рекорд за время ее существования. С 2003 года на благотворительные цели с помощью eBay привлечено свыше $1 млрд, а за пять лет — с 2020 по 2025 год — компания планирует собрать еще $600 млн.

В программе eBay for Charity приняли участие более 83,5 тыс. предпринимателей, организаций и частных лиц. Число участников постоянно растёт. Благотворительные проекты и аукционы — важная часть деятельности eBay.

И таких примеров не один десяток.

Что рассказывает о благотворительных аукционах потрясающая, на наш взгляд, Лидия Фенет, старший вице-президент и благотворительный аукционист акционерного дома Christie’s в своей книге «Самая сильная женщина в комнате».

«Я занимаюсь благотворительными аукционами. Иногда мне приходится продавать произведения искусства, но основной товар — уникальные впечатления, встречи со звездами или путешествия, о которых люди мечтают всю жизнь.
Ужин с Джорджем Клуни. Урок пения с Леди Гагой. Как и картины Пикассо, эти лоты бесценны, но в другом смысле.

В первый год в Christie’s я работала в отделе по организации мероприятий и занималась запросами на благотворительные аукционы. К нам обращались некоммерческие организации из разных стран, собирающие средства на благотворительность на очередном гала-вечере, мы оценивали необходимый уровень профессионализма и навыков и отправляли к ним опытных аукционистов.

Обученные специалисты Christie’s принимали участие в благотворительных аукционах по всему миру. Все расходы покрывал клиент, а аукционный дом еще и получал хорошую рекламу. Аукционисты в элегантных костюмах или коктейльных платьях посещали самые престижные мероприятия и уговаривали гостей пожертвовать деньги на благое дело».

В 2020 многие аукционные дома ушли в онлайн - формат. Для некоторых домов прошлый год стал лучшим за всю историю. Именно этот сектор оказался самым устойчивым к финансовым вирусам «коронного» года.

Самым дорогостоящим лотом на виртуальных торгах Sotheby’s в прошлом году стал "Триптих, вдохновленный Орестеей Эсхила" (1981) кисти Фрэнсиса Бэкона. Он ушел с аукциона за 84,6 миллионов долларов.

Ещё один прорыв - работа Ивана Айвазовского "Неаполитанский залив" (1878). Картина ушла за рекордные для онлайн-формата 2,8 миллиона долларов.

Участие в аукционе, как и сам аукцион - это целое искусство, которым можно овладеть не только с целью продать/купить, но и с гораздо бОльшими перспективами и благими намерениями.

Поэтому делайте ставки, господа!

Вам когда-нибудь доводилось принимать участие в аукционе или наблюдать за процессом?

Возврат к списку