info@metod.company
+7(495) 103 97 03
Перестань продавать и начни управлять!
Одна из мотиваций успешного менеджера по продажам – стать через некоторое время коммерческим директором. Казалось бы, какие могут быть проблемы? Холодные звонки - пройденный этап, технология переговоров – освоена, планы по продажам стабильно выполняются. Есть авторитет у коммерческой службы.
И вот тут успешный продажник сталкивается со своим внутренним «я», которое шепчет ему: «Ты что оставишь свою базу? Кому ты передашь своих клиентов? Они же не справятся так, как можешь ты!».
И в этот момент очень важно дать себе верные установки и определить свой новый план задач, ведь теперь ты не менеджер, а управленец.
1. Осознай: теперь ты первая скрипка в оркестре, а значит главный мотиватор в работе коммерческой службы, в их желании продавать и рвать рынок.
2. Пойми в чем действительно твоя мотивация, она завязана не на эффективность лично твоей базы, а на эффективность всего отдела продаж. Твоей базы больше нет – есть клиенты компании.
3. Разработай план мероприятий по работе с менеджерами: регламенты, тренинги, система мотивации/демотивации, контроль показателей – все те инструменты, которые позволят тебе в итоге получить желаемый результат и выполнить плановые показатели.
4. Разработай план мероприятий лично для себя: конференции, семинары, развивающие тренинги для управленцев – используй опыт тех, кто уже прошел этот путь, ведь гораздо эффективнее и быстрее учиться на ошибках других.
5. Запомни ключевое и самое важное: ты руководитель и отвечаешь за результат. Любое невыполнение плановых показателей в первую очередь будут спрашивать с тебя, поэтому не бойся использовать на практике «и кнут, и пряник», иначе «действие кнута» ощущать будешь только ты, и поверь, коммерческая служба не очень-то будет об этом сожалеть.
Конечно, крутым директором по продажам в один день не становятся, но вы точно пойдете в правильном направление, если воспользуетесь перечисленными выше рекомендациями.
Автор коммерческий директор агентства «Метод» Валерия Банькова
И в этот момент очень важно дать себе верные установки и определить свой новый план задач, ведь теперь ты не менеджер, а управленец.
1. Осознай: теперь ты первая скрипка в оркестре, а значит главный мотиватор в работе коммерческой службы, в их желании продавать и рвать рынок.
2. Пойми в чем действительно твоя мотивация, она завязана не на эффективность лично твоей базы, а на эффективность всего отдела продаж. Твоей базы больше нет – есть клиенты компании.
3. Разработай план мероприятий по работе с менеджерами: регламенты, тренинги, система мотивации/демотивации, контроль показателей – все те инструменты, которые позволят тебе в итоге получить желаемый результат и выполнить плановые показатели.
4. Разработай план мероприятий лично для себя: конференции, семинары, развивающие тренинги для управленцев – используй опыт тех, кто уже прошел этот путь, ведь гораздо эффективнее и быстрее учиться на ошибках других.
5. Запомни ключевое и самое важное: ты руководитель и отвечаешь за результат. Любое невыполнение плановых показателей в первую очередь будут спрашивать с тебя, поэтому не бойся использовать на практике «и кнут, и пряник», иначе «действие кнута» ощущать будешь только ты, и поверь, коммерческая служба не очень-то будет об этом сожалеть.
Конечно, крутым директором по продажам в один день не становятся, но вы точно пойдете в правильном направление, если воспользуетесь перечисленными выше рекомендациями.
Автор коммерческий директор агентства «Метод» Валерия Банькова