Интервью с руководителем компании Evers Group Rus Алисой Бородиной
 

Интервью с руководителем компании Evers Group Rus Алисой Бородиной

25.03.2020 106 просмотров Поделиться
Интервью с руководителем компании Evers Group Rus Алисой Бородиной

В преддверии женского праздника мы решили, что в нашем новом интервью должна быть героиня.

На хрупких плечах у руководителя компании Evers Group Rus большая ответственность и, как мы выяснили, большая душа и доброе сердце!

Сегодня в интервью с Алисой Бородиной вас ждёт интересная история о том, как город детства может сыграть роль в создании такого производства в стране, у которого нет конкуренции.

Приоткроем завесу и узнаем, работает ли программа импортозамещения для медицинской производственной отрасли, какие плюсы от этого получают компании и к каким трудностям в итоге привело ужесточение требований к государственной регистрации?

Производственные предприятия-одни из самых интересных для нас, как для консультантов, с точки зрения становления, процессов, развития, и конечно консультирования?Расскажите, как появилось предприятие Эверс групп?

Наша история началась с того, что мы были дистрибьюторами и занимались ввозом лекарственных средств на территорию РФ. Тогда мы работали с компаниями, которые на сегодняшний день носят громкие имена: «Протек», «Катрен». 25 лет назад, когда мы поняли, что на рынок приходят более сильные игроки и дистрибьюторство начинает приобретать другой характер, мы стали искать другую нишу. И остановились на производстве медицинских изделий. Можно сказать, что на тот момент выбор стал делом случая. Но наше внутреннее ощущение и опыт подсказывали, что это верное решение. Но все же кое-что сыграло роль в нашем векторе развития. Я родом из Иваново. А это текстильный край. Здесь испокон веков также сосредоточено производство традиционных медицинских изделий и всеми нами используемой и в быту и для медицинских целей марли. Как говорится, ничего не бывает просто так, земля круглая. Можно сказать, откуда ушли, туда и вернулись. Только в других масштабах и уже со своими разработками.

Недавно Вы запустили новое производство в Дубне, подскажите, с какими сложностями сталкиваетесь при запуске новых производственных проектов? Каким образом можно нивелировать риски??

Мы строим завод на территории особой экономической зоны-Дубна. Она создана для того, чтобы у компаний была возможность инвестировать денежные средства. Взамен государство предоставляет различные льготы. Во-первых, предоставляется льготная земля, есть коммуникации, налог на прибыль снижен. Конечно же, нас такие условия заинтересовали, потому что в нынешних условиях найти производителю такую площадку под строительство достаточно сложно. Когда мы принимали решение, что мы планируем дать старт такому большому проекту, нужно было понимать, откуда брать инвестиции. Помимо собственных средств, которые готова была предоставить компания, нужны были средства на строительство, оборудование.Здесь нужно отдать должное активной работе компании по линии фонда развития промышленности. Такие проекты, как наш, достаточно хорошо инвестируют. И это не может не радовать. Выбранное нами направление как раз входит в приоритетные по импортозамещению. Мы защитили проект, получили одобрение, достаточно быстро прошли этапы финансирования. Наше решение оказалось правильным. Если говорить о сложностях, они есть, как и в любой отрасли. Поскольку компания работает на рынке производства медицинских изделий, мы обязаны пройти государственную регистрацию каждого медизделия. Помимо того, что мы должны его разработать, нам необходимо подготовить техническую документацию, конструкцию, физическую и химическую формулы. С этим на сегодняшний день мы испытываем довольно большие трудности. Буквально 2 года назад требования к государственной регистрации были ужесточены, производители были не готовы к таким изменениям. На данный момент мы не можем делать это собственными силами. Несмотря на то, что мы привлекаем достаточно много экспертов, все равно этот процесс остается длительным, сложным и финансово затратным.

Даже для таких проектов, как ваш, нет никаких «поблажек?»

Нет. Даже для подобных проектов. Процесс идет гораздо медленнее, чем нам бы этого хотелось. У нас готова площадка, пришло оборудование, есть сотрудники, производство в стадии запуска, но проблемы с прохождением государственной регистрации мешают нам «запустить ракету» на полной мощности как можно быстрее. Все будет происходить поэтапно. Несмотря на этот момент, чем дальше мы идем к проекту, тем наши внутренние убеждения, что мы на правильном пути, становятся все сильнее и сильнее. И этому есть логичное обоснованное. По некоторым изделиям мы находимся на стадии клинических испытаний, часто общаемся с врачебным сообществом. Мы получаем очень высокую оценку от врачей по продукции, которую мы называем группой по лечению сложных и длительно заживающих ран. Эти изделия высокоэффективные. У них есть перспектива применения в таких заболеваниях, как трофические язвы, пролежни. Болезни, которые сложно лечатся и требуют качественного и длительного лечения. .

Перевязочные материалы наравне с другими медицинскими изделиями попали под постановление об импортозамещении. Способствует ли на деле это постановление развитию производства в данной отрасли и влияет ли на рост конкретно Вашей компании?

На сегодняшний день, такие изделия, которые разрабатывает наша компания, предлагают западные компании по очень высокой стоимости. Их применение очень ограничено для людей. Два процента из общего количества больных могут позволить себе такие средства. Остальные изделия-это традиционное лечение, которое признано низкоэффективным. Импортозамещение позволяет заниматься новыми разработками, в этом направлении идея государства правильная и простая. Возможно, нужно было сделать это немного раньше. Мы отстали от мировой медицины в области производства лет на 50. У нас есть инновации, мы производим, но общую тенденцию мы с вами наблюдаем что на аптечных полках. В большинстве представлены импортные изделия. И мы даже не говорим о сложной продукции, простейшие лейкопластыри до недавнего времени были произведены в Китае. А ведь это самое просто медизделие, которое производилось и в советское время, тогда были предприятия. Наша компания будет производить лейкопластыри с кровоостанавливающим и бактерицидным эффектом. Они будут более эффективные. На мой взгляд, в России есть производственная мощность и идеи, нужно развивать свою страну. В перспективе мы можем производить, у нас есть оборудование, современные материалы, мы применяем все современные технологии. Понимаете, априори хуже не может быть. По характеристикам мы точно не уступаем, а по стоимости обходится значительно дешевле.

А как на данный момент обстоят дела с конкуренцией в России? Конкурирует ли наша продукция с импортной по качеству? Сконцентрированы ли основные объемы производства в руках крупных игроков или мелкие тоже развиваются и занимают достаточную долю рынка?

— Мы все начинали свой путь с производства традиционных медицинских изделий. Так был устроен рынок советского союза. Тогда для закрытия ран применялись стандартные медизделия: бинт, вата, ассортимент был небольшим. Все начинали с этого. Со временем получилось так, что основной процент производителей остался на том ассортименте в силу различных причин: удаленность от центра, отсутствие ресурсов. Кому-то этот путь показался проще. Ведь ты чувствуешь себя здесь как рыба в воде. Все умеешь и знаешь. Мы одни из немногих, кто выбрал более сложный путь. Ты должен купить импортное оборудование, а его стоимость значительная, окупаемость можно ждать долгие годы. Помимо этого, мы должны доказать дистрибьютерам, что наш новый продукт лучше, а не хуже. Он новый, он нужен современному обществу, потому что на сегодняшний день общество уже не хочет использовать старые изделия. Если говорить о материалах, которые производятся давно наряду с другими компаниями, конкурентная среда серьёзная. И мы ее видим. Но по новым изделиям, которые мы планируем производить серийно, наш путь сегодня свободен. Здесь конкурируем только с зарубежными компаниями.

Как вы организовали сбыт своей продукции. Что для этого делали?

— Мы начали с того, что небольшими партиями развозили свою продукцию по торговым точкам. Шайбы и прочие наши товары (лопатки, ледянки, скакалки, мячи) продавались в сетевых магазинах, типа Ашана. А так как на этикетках был указан производитель, нас было легко найти. Так с нами начали связываться оптовики и заказывать товар. Как сейчас помню, 21 августа 2013 года, когда я отдыхал в Крыму, мне позвонил представитель французской. Они увидел в Ашане наши шайбы и решил закупить такие же. Рекламы никакой не делали. Все произошло благодаря качеству продукции и сарафанному радио.

Раньше медицинские материалы активно подделывали в «гаражных» мастерских, которые умудрялись сбывать свой товар в крупные аптечные сети? А как обстоят дела с контрафактом на данный момент?

Да, такая ситуация присутствовала на рынке. И мы с ней тоже сталкивались. Под нашей продукцией производили контрафакт. Но, к счастью, уже давно мы с таким не сталкивались. Любая компания, которая работает на рынке фарма и обеспечивает наших граждан лекарствами и изделиями медназначения, прежде всего, должна позаботиться о безопасности. Поэтому ритейл стал смотреть пристальнее, а дистрибьюторы тщательно изучать, с кем они работают. Раньше такой детальной проработки не было. Просто дайте нам, что угодно, лишь бы дешево, а откуда там источник происхождения-непонятно. Сейчас ситуация изменилась. Такие тенденции радуют.

Наверно, ужесточились проверки со стороны контрагентов?

Сейчас к проверке качества медизделий активно подключился росздравнадзор. Потому что помимо одного желания производить, есть еще производственные циклы, сырье, человеческие факторы, которые играют большую роль. Чем больше и жестче будут требования, тем рынок будет чище. И дистрибьюторы стали это понимать. С кем они работают, на какой площадке. Кстати, в этом плане компания открыта. Мы всегда говорим, что готовы к аудиту. Когда наша компания заключает контракт на производство продукции под собственной торговой маркой, мы всегда говорим, что вы можете приехать, посмотреть, как ваш продукт производится. Это открытая информация.

С точки зрения рынка, вы работаете только через дистрибьюторов или более актуально выходить на прямые контракты с сетями?

У нас две формы работы: дистрибьюторы, которые обеспечивают мелкие сети, вторая-крупные федеральные сети, где под собственной маркой хотят видеть определенные продукты. Мы продвигаем через дистрибьюторов свои торговые марки, а для больших сетей используем своё производство, но под их СТМ. Отдельно скажу, что для многих вещей, которые мы разрабатываем, нам нужны очень опытные специалисты и лаборатории. Когда мы обращаемся в специализированные институты, где сохранились научные площадки, вы не представляете,с каким интересом люди готовы сотрудничать и разрабатывать наши идеи. За долгие годы застоя в науке, когда к ним обращается производитель с конкретной задачей: мы хотим, чтобы вы разработали для нас конкретное медизделие, и ваша идея будет внедрена в реальное производства, у них загораются глаза. У нас есть три научно-исследовательских института, которые поддерживают компанию в начинаниях. Мы были удивлены и тем, что таким специалистам это интересно не ради денег. Радует то, что работают профессионалы, у которых остался реальный интерес к науке.

Считается, что женщины привнесли в бизнес особую социальную ответственность. В своих компаниях женщины следят за корпоративной культурой, создают благоприятные условия для карьерного роста и развития, прививают культуру благотворительности.Согласны ли с этим утверждением?

Корпоративная культура нашей компании основана на том, что, прежде всего, должны работать единомышленники, с определенной идеей. И она не должна упираться только в зарабатывание денег, а нести социальную миссию.

Я всегда говорю людям, которые у нас работают и на производстве и в офисе о том, что мы с вами производим не мебель, не одежду, а медизделия. И это совсем другая история.

Занимаетесь благотворительностью? Ведь ваши товары очень востребованы, в них нуждаются незащищенные слои населения.

В нашем деле должна быть душевная доброта и теплота. Например, когда нам звонят люди с различными заболеваниями, которые не могут обеспечить себя медизделиями, мы всегда стараемся помочь и отправить все необходимое. На любое обращение мы реагируем очень болезненно. Ведь к нам обращаются уже тогда, когда есть острая необходимость и ситуация критичная. Я убеждена, что милосердие должно присутствовать в нашей профессии. Ровно также, как и ответственность за то, что и как мы делаем. Как таковую благотворительность мы не ведем, если говорить в прямом понимании, но на все обращения и просьбы о помощи реагируем. Недавно к нам обратился руководитель регионального отряда юнармейцев. Они готовят совсем молодых мальчишек к военной службе. «Нам надо всего 100 бинтиков»,-так прозвучала скромная просьба. Ну, что такое бинтики? Парни и коленки стирают, возможно, получают ушибы.Мы собрали всевозможные средства экстренной помощи. В ответ мы получили такое душевное письмо благодарности от руководителя. Он рассказал, что мальчишки тоже передают нам слова благодарности после того, как я поведал им историю посылки. Такую помощь мы тоже оказываем, ведь мы понимаем, что они-будущие защитники нашей страны. В таком юном возрасте ребята сделали такой серьёзный шаг-подготовка к воинской службе.

Вы-женщина-руководитель. Это как-то отражается на вашем бизнесе? Помогает или наоборот, создаёт некоторые сложности?

Это только всегда мне помогало. Я считаю, что в нашей отрасли, где всегда были мужчины в производстве, женщин очень мало. Но в этом и есть огромный плюс. Помогает в переговорных процессах, особенно с госструктурами. Мы более чуткие. Когда на переговоры приходит женщина, к ним совсем другое отношение и подход. Безусловно, это плюс.

Удается ли вам совмещать управление производством с личной жизнью?

Да, вопреки всем стереотипам. Меня поддерживает муж и дети. Помогают все, без этого мне бы не удалось создать такое дело. Семья дает силы, для меня это мощный ресурс. Когда в семье все хорошо, ты не отвлекаешься на проблемы личного характера, ты спокоен и знаешь, что у тебя всегда есть поддержка.

Наше интервью проходит накануне 8-ого марта, скажите, что бы хотели пожелать женщинам - предпринимателям?

Будьте здоровы, прежде всего! Самое главное, чтобы рядом были преданные близкие люди и, безусловно, коллектив единомышленников, партнёры, с которыми должно быть полное взаимопонимание!

Возврат к списку