Интервью с собственником компании Политехносервис Поляковым Юрием

Начиная с 2000-ых годов Ваша компания успешно производила резинотехнические изделия для автомобильной промышленности. Когда и как Вам пришла идея заняться производством спортивного инвентаря?

Идея производства спортивного инвентаря возникла во время первого экономического кризиса в 2008 году. Тогда наше производство, сосредоточенное в основном на автопроме, начало заметно проседать, а объемы падать. Приоритетной задачей было сохранить производство и профессиональный коллектив. Идея производства хоккейных шайб родилась из детского увлечения этим видом спорта. Мой друг детства, с которым мы когда-то вместе играли в хоккей, организовал свой бизнес по продаже спортивного инвентаря. Именно он и предложил мне сделать, на пробу, партию шайб. Попробовали, товар оказался востребованным.

Мы знаем, что шайбы бывают разных цветов в зависимости от предназначения, вы какую-то конкретную производите?

Да, мы делаем черную игровую и детскую, есть и другие разновидности, но эти два варианта – основные. Также мы поставляем в Европу так называемые чистые шайбы, то есть изготовленные в соответствие со строжайшими европейскими экологическими стандартами. Например, такую шайбу ребенок может даже взять в рот, она совершенно безвредна. В России подобных жестких стандартов нет, но мы собираемся в ближайшее время продвигать экологический продукт и в нашей стране.

В 2018-2019 годах, когда мы активно сотрудничали со Спортмастером по производству шайб, у них был конкретный запрос: шайба по техническим параметрам должна быть как чешская. У нас получилось добиться такого результата. Кстати, Чехия сейчас наш основной конкурент на российском и европейском рынке.

О конкурентах. Крупнейшие производители шайб - Чехия, Словения, Канада, Китай, Россия. Чешские шайбы, пожалуй, самые популярные. Ваша продукция способна конкурировать с мировым брендам? С такими, например, как Fischer, Larsen?

По цене и по качеству мы вполне успешно конкурируем, но по объему производства – пока нет. Зарубежным закупщикам нужен объём, у них большие сети. Как раз недавно, 6 февраля к нам на производство приезжали французы. Подводили итоги, рассказали, что их торговая сеть расширяется. Показывали нам отзывы покупателей о наших шайбах. Среди них был даже такой: «Самые лучшие шайбы в моей жизни». Но пока у нас нет возможности масштабировать производство и полностью удовлетворить запрос наших зарубежных партнеров. На данный момент нам не хватает финансовых средств. Изначально мы развивались собственными силами и за счет кредитов. У нас никогда не было поддержки государства, нам не выделяли гранты на развитие. Но мы активно думаем об инвестициях и привлечение финансов. Начали работать с Гособоронзаказом и рассматриваем возможность участия в государственных тендерах.

Как узнать в магазине, что это ваша шайба? Вкладываете ли вы усилие в развитие и продвижение собственного оригинального бренда?

Этот вопрос стоит у нас на повестке дня. Ранее мы выпускали шайбы с логотипом Спортмастера. Они продавались в магазинах этой сети. Но сейчас наш товар представлен в разных сетях и нам просто необходим собственный бренд. Кстати, зарубежные заказчики также нас об этом просят, как и о том, чтобы на шайбах было написано: «Made in Russia» (что и неудивительно, имея в виду, славную историю российского хоккея).

С кем работаете в России?

Со Спортмастером. В этом году шайбы им поставляет Китай, но у нас есть и другая продукция для них. Производим для Декатлона. Ещё несколько заводов.

Как вы организовали сбыт своей продукции. Что для этого делали?

Мы начали с того, что небольшими партиями развозили свою продукцию по торговым точкам. Шайбы и прочие наши товары (лопатки, ледянки, скакалки, мячи) продавались в сетевых магазинах, типа Ашана. А так как на этикетках был указан производитель, нас было легко найти. Так с нами начали связываться оптовики и заказывать товар. Как сейчас помню, 21 августа 2013 года, когда я отдыхал в Крыму, мне позвонил представитель французской. Они увидел в Ашане наши шайбы и решил закупить такие же. Рекламы никакой не делали. Все произошло благодаря качеству продукции и сарафанному радио.

Пробовали выпускать шайбы для профессионалов?

Мы можем производить шайбы по стандартам NHL, но из-за недостатка финансирования, мы пока не можем купить современное оборудование. Технология есть, понимание есть, оборудования нет. На данный момент наша шайба продается на любительском уровне, профессионалы в нее не играют.

После вашего выступления на Встрече экспертов с представителями малого и среднего бизнеса в спортивной отрасли при поддержке Министерства Экономического Развития и Министерства Спорта, у вас появились не только потенциально новые клиенты в виде «Золотой Шайбы», но и предложения о запуске производства резиновых каяков. Как смотрите на такие предложения? Какие стратегические задачи ставите перед собой?

На взаимовыгодное партнерство смотрим положительно. Ко мне приезжал Алексей Тарасов. Заказ есть, мы обсудили возможные варианты сотрудничества и первую партию. Что касается стратегических задач, то я уже говорил, что мы только выходим на уровень государственной поддержки. Если нам удастся ее получить, это позволит нам перейти в бизнесе на новый уровень.

NHL разработали шайбу, у которой меняется цвет логотипа в зависимости от того, как шайба нагревается. Насколько вам интересно создавать новые технологии или для вас важнее соответствие стандартам.

Мы тоже работаем над усовершенствованием наших продуктов. Весь процесс: от разработки до производства мы делаем сами, у нас даже есть своя лаборатория. Например, в профессиональной лиге, шайбы перед началом игры замораживают. У нас уже есть технологические наработки, как сделать так, чтобы шайбу можно было, минуя холодильник, сразу отправлять на лед. Еще одно наше ноу-хау - чип в шайбе. После удара по ней клюшкой, на экране будет транслироваться скорость.

У нас много интересных разработок и планов, которые мы сможем реализовать с привлечением новых источников финансирование. Мы над этим сейчас работаем.