Управление продажами
Управление продажами – это комплекс мероприятий, направленных на повышение эффективности работы менеджеров отдела продаж. Для этого нужно иметь четкое представление о том, какие задачи решает отдел. От этого зависит список мероприятий для достижения целей.
Знание техник продаж, умение применять их в работе с клиентами, умение вести переговоры – это то, чему менеджеры агентства «Метод» обучат сотрудников вашей компании.
Маркетинг, управление продажами основные этапы услуги
- Анализ ситуации по основным показателям: объем, структура, динамика, рентабельность.
- Разработка показателей, позволяющих оценить деятельность фирмы.
- План продаж отдела, исходя из полученных данных.
- Организация эффективного взаимодействия с отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения, мотивация.
- Внедрение системы контроля, отчетности.
- Контроль расходов и их оптимизация.
- Предоставление консультаций на всех этапах сотрудничества
- Маркетинг и управление продажами необходимы для привлечения новых клиентов, удержания существующих. Это может быть продуктовый магазин, салон красоты, бутик на рынке или ресторан. Сотрудники должны знать, как продать больше и привлечь новых покупателей.
Эффективное управление продажами, что для этого нужно?
Существует две основные системы управления продажами: по целям и результатам продаж. Это позволит создать четкую систему мотивации персонала, повысить работу маркетингового отдела, увеличит количество сделок.
- Система управления на основе плана продаж
Эффективность зависит от того, насколько четко и правильно выстроена система продаж. Если она не отлажена, то могут возникать сбои, которые могут привести к снижению прибыли. Чтобы этого избежать, нужно составить план продаж, который поможет эффективно ими управлять. План должен быть составлен на основании прогноза, который формируется на основании плана маркетинга.
- Система управления продажами, основанная на достижении целей компании.
Эта система является самой сложной, требует от руководителя хорошей бизнес-подготовки, умения работать с людьми. Сотрудники агентства «Метод» знают, как построить систему, которая поможет бизнесу расти, развиваться, достигать поставленных целей. Для этого надо определить цели компании, описать их в виде четких показателей. Далее разработать стратегию для достижения целей, создать систему мотивации.
Если нужна помощь в ведении бизнеса – приходите на консультацию или звоните. Менеджер консалтингового агентства проведет анализ ситуации, предложит вариант развития событий. Поможет разобраться в особенностях работы с клиентами, покупателями.
Компания работает с предприятиями, работающими в разных сферах, от крупных до небольших фирм. Специалисты помогут в развитии бизнеса, увеличении прибыли. Если нужны услуги по ведению, развитию бизнеса заполните форму обратной связи: